Moterų sveikata ir jos pradedančios įmonės statyba prijungė krūties siurblius, laikotarpio stebėjimo įrenginius ir kitas programas bei aparatinę įrangą, skirtą moterims, per pastaruosius penkerius metus kartu surinko daugiau nei 5 milijardus dolerių finansavimo, tačiau rinka yra įtempta, o dabar du iš kosmoso „Trailblazers“ yra konsoliduojant.
„Willow“, „San Francisco“ startuolis, kuris pavadino nešiojamais krūties siurbliais, įsigyja „Elvie“, kuris prasidėjo nuo išmaniojo kegelio trenerio, prieš pradėdamas plečiamas į kitus gaminius naujoms motinoms, įskaitant savo krūties siurblius ir visai neseniai „Bassinet“.
Sandorio sąlygos nebuvo atskleistos, tačiau mes suprantame, kad jis ateina, kai Elvie pradeda administraciją. Londono startuolis per pastaruosius 12 metų surinko daugiau nei 186 mln. USD su investuotojais, įskaitant „Octopus Ventures“, „BlackRock“ ir „Blume Equity“. Paskutinis jo vertinimas buvo 241 mln. USD už duomenis iš „Pitchbook“.
Bendrovės kurį laiką kalbėjo, po to, kai Willow kreipėsi į Elvie, kad ją nusipirktų. Tačiau vykstant deryboms, Elvie taip pat artėjo prie savo kilimo ir tūpimo tako pabaigos.
„Sandoris formuojasi po daugelio mėnesių alternatyvių lūkesčių“, – interviu sakė gluosnio generalinė direktorė Sarah O’Leary.
Suprantame, kad Willow imasi esamo verslo, įskaitant jo produktus ir komandą. Šiuo metu visame Londone ir Bristolyje dirba 170 žmonių, nors kai kurie iš jų jau rengia savo pastebėjimo laikotarpius ir nebus įlipti į gluosnį.
Savo ruožtu „Willow“ surinko apie 254 milijonus dolerių, derinant nuosavą kapitalą ir skolas su investuotojais, įskaitant NEA ir „Meritech“ mėgstamus dalykus. Jos vertinimas, kiekvienam „Pitchbook“, 2021 m. Padidėjo iki 256 mln.
O’Leary, kuris įsitraukė į generalinio direktoriaus vaidmenį 2023 m. Pabaigoje, atsisakė komentuoti dabartinį savo vertinimą, tačiau teigė, kad įmonė gali norėti daugiau vėliau šiais metais.
„Elvie“ patarimas į bankrotą reiškia kai kuriuos platesnius iššūkius moterų sveikatos pasaulyje, kuris, kaip manoma, šiais metais yra 60 milijardų dolerių rinka, tačiau susidūrė su daugybe vėjų. Nuo 2021 m. Rinka ir toliau buvo sudėtinga vėlesnėms stadijos įmonėms, ypač toms, kurios nėra orientuotos į PG. Šiuo metu moterų sveikatos įmonėms nėra daug galimybių pasitraukti. Be to, kaip pabrėžia O’Leary, rinka (atkreipė dėmesį į tai, kad 60 milijardų dolerių, be abejo) buvo užtvindyta daugybe pigesnių produktų.
Pigesnė yra viena problema, tačiau taip yra ir tai, kad rinkoje yra tik daug panašių produktų. Elvie praeityje pateikė ieškinį bent vienai įmonei dėl patentų pažeidimo (nesėkmingai), ir įdomu tai, kad tai taip pat buvo patentų ieškinio tema, kurią pateikė Willow. Įsigijimas leidžia tą kovą pailsėti.
Neseniai atlikta drama su „23andMe“ taip pat pabrėžia keletą didelių problemų, susijusių su vartotojų duomenų tvarkymu, ypač sveikatos duomenimis, kai viskas klostosi su verslu. Ir galbūt dar labiau pasakytina apie moterų sveikatos ir reprodukcinį verslą dabartiniame politiniame klimate.
Ir, kaip visada, aparatinė įranga – ar bent jau galimybė paleisti techninę įrangą pradedančioms įmonėms pelningu verslu – išlieka sunki.
„Willow“ tikisi, kad jos įsigijimas „Elvie“ žymi kai kurių platesnio konsolidavimo ir paties „Willow“ pastangų sukurti platesnę platformą pradžią: jei išėjimo galimybių yra nedaug, tada sukurkite savo platformą ir tapkite konsolidatoriumi.
Moterų sveikata, kaip kategorija, iš tikrųjų atsirado bėgant metams, nes ji tapo debesų, išmaniųjų telefonų ir naujovių dėka „Big Data Analytics“, lengviau naudojamų programų, kad būtų galima bendrauti su rinka, ir aparatinės įrangos prototipai, paleisti per visuomenės finansavimo platformas, kad būtų galima įvertinti vartotojų susidomėjimą. Šie produktai taip pat atsirado dėl labiau įgalintos demografinės, reikalaujančios technologijos, tenkintų savo poreikius. Dabar „Willow“ iššūkis ir galimybė bus išsiaiškinti, ar laikui bėgant jis gali paversti jį pelnu.
„Mes norime parodyti, kad„ Femtech “produktai yra ne tik puikios istorijos, bet ir puikios įmonės“, – sakė ji.
